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屌丝创业戴志康教你逆袭

2014-8-29 10:15| 发布者: admin| 查看: 3889| 评论: 0

摘要: 大家上午好!我自己是屌丝逆袭,给大家讲讲屌丝怎么逆袭的问题。我已经做了屌丝10来年之后屌丝这个词才出现,我存在的历史比这个词长一些,我发现屌丝有一个特质就是不按常理出牌。就是别人想往前走,或者100个人都 ...

大家上午好!我自己是屌丝逆袭,给大家讲讲屌丝怎么逆袭的问题。我已经做了屌丝10来年之后屌丝这个词才出现,我存在的历史比这个词长一些,我发现屌丝有一个特质就是不按常理出牌。就是别人想往前走,或者100个人都想往前走是对的,偏偏你这个人很怪,就想往后走是对的,你就感觉你在群体里很另类,没有被人认同的空间,这就是一个所谓不按常理出牌的特质。恰恰这个世界上大多数的创新和创业的产品,就是来自于一个又一个不按常理出牌的人,他们可能来自于马桶上,床上,走路的时候撞到树上突然撞出灵感。

其实在今天这个世界上,我们不是单纯的强调每个人的共性,大家都要培养出文化大革命这样,红卫兵一喊都群情激愤,今天再喊没有人这样了。屌丝就是逆向思维,我认为逆向思维是很重要的创业的新法。通常我们讲在一个市场中,如果市场已经有第一,或者国外的产品,今天有一大堆创业者涌上来就把你的东西抄的底朝天。我心里其实会有一些感慨,今天的创业者既是幸福的,也是不幸的。你的幸福就是你的东西还没有出来,就有很多投资人跟你谈投资的事情。在我创业时,找了四年都没有找到过一个投资人。

不幸的一面是今天永远有拿钱比你多的,永远有用更大的资本、人力、资源投入到竞争行业中的一种激烈的竞争环境。以前我可能默默无闻做一个公司,我觉得做了4、5年觉得可能不会死,因为没有什么竞争,但今天我觉得创业者死亡的概率是非常大的。对于创业者来说,如何找到一个能够持续发展的通路非常重要,凡是讲到未来的发展都是从当前这一步开始,所谓千里始于足下。我想定位上有大量的屌丝逆袭空间的,这就如同自己人的定位,它是一个无法预测的东西。

我在初中时就每天写程序,我写程序写的很好,学习学的很差。如果老师提的问题答不上来,就是标准的差学生,但差学生满地都是。但关键是有定位的差学生和有定位的差学生是不一样的,没定位的差学生就是每天打游戏,去玩。但我发现如果做一个有定位的差学生其实是可以成功的,我当时定位是差学生当中学习成绩还是可以的,我是好学生里程序写的最好的,我是非常投入的只学两三门功课的,比如我的英语、数学非常好,因为它非常我的定位。也许在一个阶段里,我没有办法被常态的社会所接受,老师也不认可你,同学也不认可你,但更长的时间来看,它反而成为这样一个学生存在在市场中的非常有效的定位。

我长期忍辱负重10来年后,终于逆袭了,因为就靠这个定位,我程序写的好。大学同学考上清华、北大是牛,但他写程序的水平没有我高,在2003年、2004年程序员是很少的,我拿的工资就是比清华、北大计算机专业毕业的学生高。这就是来自于你的定位,你可以定义为好学生,或者定位为差学生,也可以定位为不好不差的学生。你为什么存在在市场上,为用户提供什么样的价值,这是每个创业者都要想的问题。

今天大家都去学习、考验、读博士,都按这样的方式走。但逆向思维角度去考虑,所有人都这样走的时候,其实机会很小。创业公司也是这样的,如果你看到哪个路是通路,怎么计算,怎么演练都发现它是可以行得通的话,如果这样的话,你已经没有机会了。创业公司就是靠自己的不同,我当时对自己这个人有一个定位,我觉得将来计算机软件应该是很复杂的东西,因为那个时候都是DOS系统下的,很枯燥。我觉得总有一帮喜欢枯燥工作的转化成乐趣的人,写出优美、漂亮的代码一样,那是我的理想,我就做成那样的人,就有了创业。但如果没有这个过程,没有这种特殊的定位,就不可能就今天的成功。

今天我们看创业者,有两种定位是比较常见的,一种定位是我想做什么。因为我想实现我的某种东西或者理想,所以我想做成这样的东西。还有一种逆向的思维方式是你想让我做成什么样的,这两个定位是不一样的。当你想要去说我想做成什么样的时候,其实你已经进入到自己的主观世界里去了,比如我觉得这个椅子这样摆放很好,或者做成这个形状很好,这是我想的,所以我做了公司,做了这把椅子,但这把椅子做成之后,但是发现大多数用户都不喜欢。我发现好多企业家都是这样的,你要满足市场上客观用户的需求,所以满足需求的人愿意给你钱,愿意给你回报,愿意买你的产品或者服务。

其实本质上的创业就是买不断为他人创造价值的过程,而不是满足自己一人想法的过程。但大多数创业者,正常的顺向思维都会想,我要做我想要的东西,这没有问题。但按照逆向行为,你要不断的锻炼自己的耳朵、眼睛,不断的聆听、发现,不断的找到各种各样与用户沟通交谈的机会。比如在论坛上,微博上发现机会,找到这样的机会,自然而然在里面看到很多的灵感。我觉得逆向思维不光是对于做企业适用,对于做人也适用。

一个屌丝之所以能够逆袭,不是一次的逆袭,是一系列的逆袭。在我的经历里,我充满了各种各样的逆袭。比如当我从大学辍学之后,我来到北京,我当时只有50万,如果我花50万在北京很快很快就花完了。我的产品都没有那么成熟,也都没有那么健壮,真不知道该怎么生存。本来我还是有一点收入,大概一年两三百万的收入,公司有10来个人。但我想如果按照这样的速度发展下去,十年可能只是两三千万的收入,只是做传统的公司,衣食无忧,没有什么可担心的。但一想想自己拮据的生活,可以看得见的未来,我就感觉我如同变成国企的老干部一样。那时我觉得不如再逆袭一把,我就把我公司本身卖两三块钱的产品和服务全部免费了,瞬间没有收入了,当时一个月本来有10万、20万的收入,但瞬间没有收入了,很穷、很无助。但我发现逆向思维还是有好处的,当我把产品免费之后,用户心理觉得你好像送给他价值2000块钱的产品。本来我的市场份额只有20%,免费之后我的市场份额一下子到了70%。为什么这个逆袭可以成功?其实最重要的原因是不怕输,因为如果你怀揣理想,怀揣更大的互联网企业的理想,就不会纠结与做互联网软件公司的收益和成败,所以我可以逆袭,我可以不按常理出牌。

回过头来,如果我的定位是在更大、更强的互联网公司,我就可以舍弃当时的互联网公司的收入和既得利益,奔向一个更大的未来。当时有一些VC都在投资社区、论坛领域,本来有一个VC与我的竞争对手签约的,但因为我免费了,我的竞争对手打死也不免费,那个VC就不投他了,就有一大堆VC找到了我。我舍掉了两千万,一下子获得了一大堆的VC,由于我不同的定位,产生了不同的收益,有不同的发展速度。

今天如果大家想要试图做一个创业者,不如从逆向思维去做起,做一个有定位的创业者。我对什么样的产品有眼前发亮的感觉,我对什么样的服务和业务,是可以蹲在马桶上或者随时随地去想的,如果你这样想的话就是有定位的人。如果让我说怎么才是更好的创新,我觉得找到一个与众不同的定位,并且持之以恒为大家做好奋斗终生的准备,就是最好的创业者或者最可能成功的成功模型。谢谢大家!


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